La question paraît simple, mais la réponse se résume rarement à un seul montant.

Deux professionnels avec un intitulé de fonction similaire peuvent avoir une valeur de marché très différente. Le niveau de responsabilité, la complexité de la fonction, le secteur, l’expertise, le type d’organisation et la structure de rémunération jouent tous un rôle.

Les personnes qui travaillent depuis longtemps chez le même employeur n’ont par ailleurs pas toujours une vision claire de ce que gagnent des profils comparables ailleurs. Une estimation réaliste de votre valeur sur le marché ne peut donc pas se baser uniquement sur votre salaire actuel ou sur un benchmark salarial en ligne.

L’expérience compte bien sûr, mais le nombre d’années ne dit pas tout. Le contenu et la pertinence de cette expérience sont au moins aussi importants.

Une expertise spécialisée peut par exemple être valorisée différemment d’un profil plus généraliste. Le niveau de responsabilité, la complexité des dossiers, l’expérience managériale et l’impact de votre fonction entrent également en ligne de compte.

Le marché lui-même joue aussi un rôle. Lorsqu’une expertise est difficile à trouver, cela peut influencer la rémunération. Mais l’offre et la demande évoluent. Il est donc préférable de ne pas partir du principe qu’un profil est forcément « rare » ou « très recherché ».

Le contexte de l’employeur compte également. Une fonction similaire peut être définie et rémunérée différemment dans une banque, une compagnie d’assurance, une société de consultance ou une autre entreprise.

Croisez plusieurs sources d’information. Les plateformes salariales peuvent donner une première indication, tout comme les offres d’emploi qui mentionnent une fourchette de rémunération. Les échanges avec des collègues ou des personnes de votre réseau peuvent également apporter du contexte.

Ces données doivent toutefois être interprétées avec prudence. Les intitulés de fonction ne sont pas standardisés et deux postes portant le même titre peuvent être très différents dans la pratique.

Un recruteur spécialisé peut apporter une lecture supplémentaire du marché. Comme il échange régulièrement avec des candidats et des employeurs sur les fonctions et les packages de rémunération, il peut vous aider à situer votre profil par rapport à des postes comparables.

Cela ne signifie pas qu’il existe un montant exact correspondant à ce que vous «valez». Votre valeur de marché se situe plutôt dans une fourchette qui dépend de l’opportunité concrète.

Il n’est pas nécessaire d’ouvrir un premier échange directement par une question salariale. Il faut d’abord avoir suffisamment de visibilité sur la fonction et vérifier qu’il existe un intérêt mutuel.

À l’inverse, attendre la fin d’un long processus de sélection pour découvrir que les attentes sont très éloignées n’a pas beaucoup de sens.

Le bon moment se situe donc généralement entre les deux : dès que la fonction est suffisamment claire et que l’intérêt est confirmé des deux côtés, il est logique d’aligner également les attentes en matière de rémunération. Si l’employeur ou le recruteur aborde le sujet plus tôt, vous pouvez évidemment répondre de manière transparente.

Avant toute négociation, assurez-vous de bien connaître votre package actuel. Pas seulement votre salaire brut mensuel, mais aussi la rémunération variable et les autres avantages éventuels.

Réfléchissez ensuite à ce que vous attendez d’une prochaine étape. Souhaitez-vous clairement progresser financièrement ? Un package comparable vous conviendrait-il si la fonction est beaucoup plus intéressante sur le plan du contenu ? Quelle importance accordez-vous à la flexibilité, au télétravail, aux jours de congé, aux possibilités de formation ou aux perspectives d’évolution ?

Cette réflexion est personnelle.

Il est donc préférable de ne pas vous concentrer uniquement sur un salaire brut souhaité, mais de considérer l’ensemble de la proposition. Un salaire plus élevé ne compense pas nécessairement une fonction qui correspond moins bien à vos ambitions. À l’inverse, une étape de carrière intéressante ne doit pas toujours s’accompagner de la plus forte augmentation salariale possible.

Une négociation salariale professionnelle ne doit pas être une confrontation. Expliquez calmement vos attentes et les raisons sur lesquelles elles reposent.

Si une offre est inférieure à vos attentes, vous pouvez par exemple demander comment le package est structuré et s’il existe une marge de discussion sur certains éléments. C’est généralement plus efficace que de poser immédiatement un ultimatum.

Un recruteur peut aussi jouer un rôle d’intermédiaire. Il connaît les attentes des deux parties et peut aider à clarifier les points sur lesquels une marge de négociation existe — ou non.

Une bonne négociation salariale n’est finalement pas un rapport de force. L’objectif est de parvenir à un accord cohérent avec la fonction, votre positionnement sur le marché et les attentes des deux parties.